GTM ，年高
更智能 、基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查营销处理输入工作 。报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战。即Go-to-Market ，调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，
年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即销售处理输出工作 ，22%向营销报告 ，营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%） 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，ROI、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，将来也会更重要。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，占18%），配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，受访者表示他们正在发展GTM 。其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，